求职自荐

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求职信

2019-02-27 作者:panlirx
求职信

尊敬的XXX公司领导:

你好!首先感谢你在百忙之中抽出时间来阅读我的求职材料。

自从在2015年2月22日在智联招聘上看到贵公司的招聘信息,我便留下了深刻的印象。两个职位是关于阿里巴巴国际站和速卖通的。简单浏览了一下贵公司网上的资料之后,我就很清楚贵公司这类型的公司就是我即将想要成长和挑战的。贵公司经营美妆、服装、日用、饰品,箱包等时尚产品的跨境电商,并位于杭州跨境电商产业园,旗下也有亚马逊Amazon,阿里巴巴国际站,速卖通Ali express等跨境电商的销售渠道。我认为这是一个不断成长型的公司,贵公司已经打破原有的销售模式,加入跨境电商这个模块中。

我叫沈燕琴,2013年6月毕业于浙江金融职业学院的国际贸易实务专业,已经有2年的工作经验,任职过2家公司。

第一份工作是2013年2月开始的,到2014年4月结束的。工作内容是外贸业务+外贸跟单+外贸单证。该公司名称是杭州XX电器有限公司,位于萧山浦阳,是一家从事外贸销售美标和英标钢管及配件的工厂型公司,有一个15人的外贸团队。在我初进入公司时的工作模式是3人一组,5个小团队,自己团队的单子自己一条龙服务。我加入了一个有8年外贸工作经验的女业务的团队,但是因为几次流产,所以她长期在家办公,很少来公司,我就成了她在公司的协接者。正是因为在她的团队里,她的单子都要我帮忙完成。她只负责前期和客户谈下价格。剩下下生产通知给生产部,追踪生产进度,做箱唛,查货,做单据,订舱,发货,报关,清关,收款等,我都需要帮忙完成。我们团队的另外一个成员有自己的单子需要处理。团队的阿里巴巴国际站子账号也是我在管理,每天发5个产品成了我那段时间经常加班的原因。

因此,我成长得很快,在3个月不出单扣基本工资的压迫下,很幸运地在5月初我出单了,是一个美国客户。从下单到收款,我能独立完成,但是就是在发货后我碰到了一个棘手的问题。客户发给我ISF FORM,然后告诉我马上申报。我当时并不明白这个是什么,从未操作过,通过上网查,问主管和问货代,我才清楚这个是美国进口安全申报,其实是需要进口商向美国海关在开船前24小时内申报,于是我填好了基本信息发给客户,告诉他去申报。

同样很幸运,在6月份我又有了一个哥伦比亚的单子。当时正赶上回校毕业答辩的时候,我还记得在毕业答辩时,我没有按照事先背好的答案回答老师的提问——你大学学习国际贸易实务最大的收获是什么?我举例了我工作这段时间碰到的事情,然后总结我最大的收获是:不论是心态还是知识上,大学为我这些工作提供了理论基础。最后我的毕业答辩论文的成绩是优秀。哥伦比亚的单子一直很顺利,9月12日出完货。

在答辩回来之后,老板受阿里客户经理的影响,重新规划了外贸团队的运营模式:业务部和单证跟单部分开。业务部主攻业务,单证跟单部跟单出货等。在另外招了一个单证员后,由于我经验尚浅,老板把我归入单证跟单部,但在我个人的要求下,我仍想要操作阿里巴巴子账号,他爽快同意了。可是我的工作量大大增加了,我多了老板的单子需要跟单出货,再加上师傅的单子跟单出货。在我和另外一位单证小伙伴的努力下,这个部门初具模型,但压得我天天加班,处理过北美(美国,加拿大,墨西哥),南美(哥伦比亚,委内瑞拉,厄瓜多尔,秘鲁,巴西,智利,阿根廷,乌拉圭),东南亚(泰国,菲律宾,越南),中东(埃及,沙特阿拉伯)的单子。不过在扛起单证部重任后,我对单证的流程更加清晰,加上大学曾自学会计,甚至对有一些财务流程颇为明白。

越努力,越幸运。2013年10月,基于我的努力,我有了去广交会的机会。我从未想到我可以如此幸运,我可以一睹广州的繁华风貌,我可以去看看广交会的热闹,我可以看到不同肤色的老外。不过,在那10天里,是我工作以来最辛苦的,从布展,到接待,甚至晚上到凌晨2点给客户写邮件。哥伦比亚的客户也来了,提出想跟我们长期合作,但是需要我们合做一个哥伦比亚证书,需要3000美金。老板提出平摊费用,他们应允了。当时我感冒了,鼻塞了好多天,回来之后落下了病根。

之后的几个月里,都只有几个不大不小的单子。1月初,十分有幸地参加了阿里巴巴的启程学院培训。国际站的各个操作课程让我对平台有了更浓厚的兴趣。不论是外贸直通车,旺铺装修,一达通,关键词,还是邮件回复的技巧,回来后我都做了总结,成了我之后操作国际站的参考书。启程的团队训练让我感受到阿里文化的强大,我们哭过,我们笑过,甚至最后我们举起了奖杯。

直到2月份,广交会上的埃及客户在谈了几个月后,下单了。他们甚至来了我们公司,我和老板接待了他们。他们对产品的包装要求颇多,对清关的要求也颇复杂,让我明白埃及的单子需要足够的耐心才行,当然沙特的也是。

3月份,哥伦比亚客户返单了。同时,我又有了再次去广交会的机会。但当时呢,我已经决定离开公司。离开公司的最终理由是在催促过几次之后,老板依然没有为我买五险,其他员工都有。我拒绝了去广交会的机会。鉴于上次广交会之行,再加上感冒和压力,我鼻腔内长了鼻息肉,需要手术割除。

第二份工作是2014年4月开始,至今。工作内容是ERP出货信息管理与协接。这家公司名称是永欣集团(INDOCHINE),位于杭州上城区,是一家中印合资的从事外贸时装大公司。公司体系结构完整,工作内容模块清晰。由于公司有很多印度人,英文环境强烈。所有员工以英文名互称,邮件均以英文形式回复,甚至有时英文交流。我初进公司时,做单证相关的工作。而后新成立一个协接的团队,主要管理ERP出货信息和售后信息,会和单证部,财务部,信息部,业务部,采购部,香港公司,广州公司和国外收货方联系。我主要负责服装面辅料的出货信息。先从单证部拿到面辅料出货资料,录进ERP系统,需要核对单证报关出货数据的准确性,要检查业务员系统订单的价格,数量,供应商以及操作问题,也要向财务部汇报出货数据,更要联系国外收货方校对收货信息。国内采购的面辅料主要出口到柬埔寨,孟加拉国,越南,缅甸等劳动力稍微便宜的周边国家做成成衣,然后再出口到最终大客户那边。当然也有国内直接出口成衣到最终客户手里。收款的话是客户直接付款给香港公司,香港公司直接付给杭州永欣需要付给国内供应商的货款。我们部门另外同事处理最终客户发起的扣款通知,让业务部提供证据判定由哪方承担扣款费用。

相比第一份工作,第二份工作让自己慢下来了。我会主动去学习更多之前从未接触的领域,在偶然的机会接触到速卖通---零售跨境电商平台。国内这几年电商风生水起,以阿里、腾讯为领头羊,社交APP的冲撞,打车软件的竞争,乃至现在的红包大战,都引起了电商大风波。跨境电商这几年幅度也不小,出口平台的亚马逊,敦煌网,速卖通纷纷外销国内产品,进口平台的天猫国际,洋码头,淘宝全球购,京东海外购也都通过保税进口的方式将国外品牌产品进军国内市场,B2C是一个让人期待的销售模式。而我的速卖通,也跌跌撞撞地零星地有了几个单子。操作这个平台的初衷就是想学习跨境电商。9月份开始,货源都成了很大的问题。我像无头苍蝇一样淘代销了很多产品,每天去看那个曝光量,还可以,但是没有访客量。一个月以后,一个单子也没有。

10月份,去一个在诸暨做袜子外贸销售的朋友那边玩。我见识到了整片的袜子工厂。她带我去袜业城,见到墙壁上挂满的袜子,我就找到了货源。理由是袜子比较轻,运费相对便宜,并且有这么大一片离我很近的工厂。回来之后,我下架了所有之前的淘代销产品,去阿里批发网找寻精美的袜子。我一个产品一个产品地上传,每天回到家8点,还要上传1个精挑细选的产品,坚持了1个多月。我第一个单子来了,总价是13.8美金。当时很紧张,也很激动,对出货流程一无所知的我来说,不知道要从何入手,但又有发货时间的限制。于是就先把货买回来再说。当时身边的朋友都没有在做速卖通,无意中得知一个朋友的朋友刚刚开始做,我问他如何出货。他告诉我去邮政寄一下么好了。我想来想去,觉得不可取,万一需要清关什么呢。我加了几个速卖通的群,鉴于做过外贸出货,知道可以找货代咨询。我直接在群里喊,有没有杭州货代,很快货代冒泡了。那一晚,我都在跟货代聊天,同时也把出货的事情搞定了。当收到货后,质量很好,我仔细地包装了一下,放了点给我哥刷单的小礼物,放心地寄出去了,并给客户留了言。然后做了一个EXCEL费用管理,这一单我赚了10块钱。一个月之后,客户确认收货了。

第二单,在第一单客户确认收货后又来了。俄罗斯的单,据说要求很高。可这一单并没有那么幸运。当我去买货的时候,货下架了。在我和卖家交流的过程中,我知道这个产品不是他们自己生产的,而是外购的。我询问是否可以告知他们的买家,我可以问他们买。他挺不错,说可以告诉我生产商。于是很幸运地,找到了生产商,可惜他们也下架了。跟客服聊了很久,都没有告诉我该如何付款,她也就没有给我发货。第二天我找到了他老板的电话,直接打过去,说明来意,老板很大方,说免费给你寄好了,再给你寄些别的款的袜子,当然快递费是我自己出的。但我给的地址是公司地址,当时已忘了那天是周五,明天不在公司。我又补发一个短信过去告知家里的地址。只可惜,还是寄到了公司。我的货期又延迟了2天,我真的很担心。当我收到货的时候,更崩溃的是袜子有点脏。我很纠结该发货呢,还是不发货。不发货,我直接损失了12块快递费,还要跟客户协商,让他关闭交易。若他不同意,我的店铺直接吃一个“成交不卖”的惩罚。发货呢,我可能损失45块。比较了一下,后面的不利因素稍微小点,就决定发货。于是我整理了袜子的包装,多给3双,给了一张我和弟弟的在上海的照片,写了一封道歉信,并送了一个小礼物。忐忑地发货了。虽然只有几十块钱,期间我看过好几次她有没有确认收货。一个月后,我收到了一封很长的感谢留言,很长的好评。当时我快哭了,老激动了。这个单子我赚了15块钱。第3个单子,是和第二个单子同款,还没付款,我直接给客户留言这个单子没货了。

我已经坚定在跨境电商这条道路上走下去了,所以杭州跨境电商产业园是我起航的地方。虽然我还没有足够优秀,但是还在一点一点的努力。现在我每天必做的事是学习新的东西。我会浏览各个领域的公众号,重点内容记录在我细分的不同模块下,有“专业发现”,“英语攻势”和“每日一读”。另外,只要发生我认为有意义记录的事情,都会记录下来,有时用中文写,有时会用英文写。每天做一点,我不知道会不会成功,但我知道每天都是充实的,也会有足够的印记证明我来过。
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