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音乐工作室创业计划书

2017-01-12 作者:天天wwww

音乐工作室创业计划书
xx音乐教学工作室
 





 
二零一四十月
 
 
创业计划书基本信息表格
标准项目名称
xx音乐工作室项目计划书
行业类别
教育培训、传媒
具体行业
音乐培训、音乐制作、演艺服务
关键词
才艺培训、演艺中介、音乐定制
计划书性质
全新实体与项目
企业性质
工作室规模
资金投入
2万
 
 
 
 
 
 
 

 

 

 

随着家长注重培养孩子音乐才艺方面的意识增强,和国家政策出台的对中小学生音乐素养方面培养的重视,教育培训领域快节奏发展的当下,传统的音乐教育培训方式已经满足不了家长及学员的要求,为了赢得家长及学员更多的时间,足不出户和就近教学已然成为现代教育发展的趋势;另外常熟市事企业单位注重企业文化建设的同时常熟市的演艺行业,价位高昂使许多的需求者望而却步,只是想想却因为价格不菲也只是停留在想想;而另一个新兴的音乐私人定制行业市场潜力巨大,如给朋友写一首歌,给公司企业写一首主题歌,给毕业班写歌等等。现今做音乐培训服务的在培训对象上没有拓宽更多的市场需求对象,而是局限于做中小学在校学生音乐培训和考级,xx音乐工作室正是在这种环境下,依托先进的理念和优质年轻的资源,致力于做提供一个针对对象广泛的音乐才艺培训和演艺行业、音乐个性定制三位一体的综合性服务平台
xx音乐工作室,是依托常熟理工学院雄厚的师资和教育资源的、立足于常熟理工学院,面向全市的一家致力于满足市场多方需求培养个人才艺培训音乐技能、提供承办演艺活动、音乐私人定制服务三位一体的个性化综合音乐工作室。具备良好的软硬件设施和充分尊重家长的流动教学点模式,为音乐爱好者和有志于培养、熏陶孩子才艺的家长等,提供良好的学习交流平台和音乐氛围,已成功帮助60多名学员实现了在考级,实现了学员们在真正掌握一门音乐技能方面的梦想,成为常熟音乐教育培训领域的知名品牌。并帮助事企业单位及私人提供音乐演艺案例十余场。
 
目录
第一章      摘要
一、  项目介绍
二、  市场分析
三、  竞争环境分析
四、  营销策略
五、  管理策略
六、  财务分析
七、  风险分析及措施
八、  发展规划
第二章      工作室成立背景及概述
一、  工作室成立背景
二、  工作室概述
三、  工作室文化
1,    工作室宗旨
2,    经验理念
3,    管理团队
4,    发展目标
第三章      工作室服务项目
一.  项目介绍
二.  特色项目
三.  核心优势
第四章      市场分析
一、  市场定位
二、  客户群体
三、  需求分析
四、  行业发展现状
五、  竞争环境分析
六、  市场调研报告
第五章      营销策略
一、  营销方案
二、  营销目标
三、  市场推广方式
第六章      工作室组织结构
一.  公司名称
二.  组织结构及职能
第七章      团队建设
一.  团队名称及精神
二.  团队组建
三.  团队管理
四.  团队资源优势
第八章      工作室管理
一、  人才库建立
二、  管理方针
三、  管理目标
四、  培训与素质拓展
五、  考核与奖励
第九章      财务分析
一、  融资情况
1,    资金筹集方式
2,    投资者权利
3,    资金退出
4,    融资流程
二、  固定资产
三、  启动基金预算
四、  流动基金
五、  发展基金及财务进度安排
六、  盈利分析
七、  拟定的收费标准
第十章      风险分析及应对方案
一、  经营风险
二、  市场风险
三、  财务风险
四、  其他风险
五、  针对风险的解决方案
第十一章 发展规划
一、  短期规划
二、  中期规划
三、  长期规划
第十二章 附录
 
 
 
 
 
 
 
 
第一章      摘要
一、  项目介绍
随着家长注重培养孩子音乐才艺方面的意识增强,和国家政策出台的对中小学生音乐素养方面培养的重视,教育培训领域快节奏发展的当下,传统的音乐教育培训方式已经满足不了家长及学员的要求,为了赢得家长及学员更多的时间,足不出户和就近教学已然成为现代教育发展的趋势;另外常熟市事企业单位注重企业文化建设的同时常熟市的演艺行业,价位高昂使许多的需求者望而却步,只是想想却因为价格不菲也只是停留在想想;而另一个新兴的音乐私人定制行业市场潜力巨大,如给朋友写一首歌,给公司企业写一首主题歌,给毕业班写歌等等。现今做音乐培训服务的在培训对象上没有拓宽更多的市场需求对象,而是局限于做中小学在校学生音乐培训和考级,xx音乐工作室正是在这种环境下,依托先进的理念和优质年轻的资源,致力于做提供一个针对对象广泛的音乐才艺培训和演艺行业、音乐个性定制三位一体的综合性服务平台。
xx音乐工作室,是依托常熟理工学院雄厚的师资和教育资源的、立足于常熟理工学院,面向全市的一家致力于满足市场多方需求培养个人才艺培训音乐技能、提供承办演艺活动、音乐私人定制服务三位一体的个性化综合音乐工作室。具备良好的软硬件设施和充分尊重家长的流动教学点模式,为音乐爱好者和有志于培养、熏陶孩子才艺的家长等,提供良好的学习交流平台和音乐氛围,已成功帮助60多名学员实现了在考级,实现了学员们在真正掌握一门音乐技能方面的梦想,成为常熟音乐教育培训领域的知名品牌。并帮助事企业单位及私人提供音乐演艺案例十余场。
二、市场分析
一)市场定位
xx音乐工作室主要市场面向于全市音乐培训与销售、演艺活传媒动、音乐制作与策划。培训类目标市场是综合做在校大学生、中学生、成年人、老年人、5-99岁的终身教育理念。且服务形式多样能够满足市场需求者基本的需要。
演艺类专注于婚庆、晚会承办、企业年会庆典、生日祝寿、超市露天宣传等多栖发展。
二)客户群体
xx音乐工作室始终坚持“5-99岁”的终身学习理念和高性价比的便民理念,主要客服群体按类型分别如下:
培训类
1,    在校中小学生
2,    大学生音乐爱好者及才艺需求者
3,    成人音乐爱好者
4,    老年音乐爱好者
演艺类
1,    事企业单位
2,    校园
3,    私营店
4,    私人
制作类
1,    情侣
2,    毕业班
3,    主题活动负责人
三)需求分析
1,    培训类
就目前全市的情况来看,培训需求较为可观。
常熟有公办中小学97所,幼儿园51所,在校(园)学生165674人,全日制本科大学仅常熟理工学院一所,现有在校生为18200人,成教7000人。甚至许多乡下的需求量在陆续增加,不少机构和琴行直接开分教学点至乡镇,如梅李黄钟琴行等等。常熟老年大学目前有30个班级在读学员721人。然而,当下全市大部分的音乐培训只是针对而是局限于做中小学在校学生音乐培训和考级。在市场少儿培训行业趋于饱和的同时,市场需求可有针对性的进行年龄层次的拓展,从年龄段来说,大学生、成人、老年人市场目前空缺比较大。因此,培训行业还是可观的。
2,    演艺类
企业文化,由于公司文化内涵建设或者企业文化建设的需要有才艺方面特长的人,周年庆等纪念性活动庆典等晚会节目的承办与编排,有针对性的走进企业与其洽谈,比如,值常熟开关厂十周年庆,为其承办十周年晚会,提供整场节目的编排与指导
3,    定制类
定制类为特别制作,市场需求需要待案例成熟起来才方便推广开来,目前市场了解度太小。
四)行业发展现状
音乐教育培训类,就目前全市的情况来看,常熟有公办中小学97所,幼儿园51所,在校(园)学生165674人,因此几乎全市的音乐培训机构都把市场定位在少儿培训项目上,使得目前少儿音乐培训市场趋于饱和,而常熟全日制本科大学仅常熟理工学院一所,现有在校生为18200人,成教7000人,具有针对性针对大学生才艺培训的机构较少且不算成熟,预示着大学生才艺市场空缺较大;且常熟流动人口、外来人口、青年人口比率居常熟市最高,常熟每年参加求职面试的人数不断增加,常熟市事企业单位注重企业文化建设,个人追求音乐才艺涵养的意识在不断增强,因此成人市场也非常可观。常熟老年大学目前有30个班级在读学员721人。老年人音乐培训市场空缺较大。
音乐传媒演艺类,常熟专业性的演艺公司较少,代表性的有演艺公司且收费比较高,大部分婚庆公司挂有演艺性质的业务,相对来说市场比较零散且不系统,中间消费群体暂时未被充分发掘和利用到。
综合两者,xx音乐工作室的发展前景是客观且充满信心的。
 
 
三、竞争环境分析
 就竞争环境分析来说,目前分校内校外两大块。
校内:芬克音乐培训、电声社、琴韵江南等,相对成立较晚且不是很成熟,投入成本低,规模较小,专业人才和师资不强
校外:常熟市琴行及音乐才艺培训机构网点分布广泛且市场较为饱和,不易切入。
相对比xx音乐工作室的竞争优势:
1,    师资优质,均为专业性人才
2,    业务广泛,服务全面
3,    专业培训气氛好,实践交流平台、机会更多
4,    办学灵活便利,工作室运营
5,    提供的性价比较高
6,    教学理念先进
7,    演艺拓展
8,    私人定制服务,为情侣提供一道音乐世界的浪漫
相对比竞争不足:
1,    投入成本低,资金周转及运营不便,设备不健全
2,    成立较晚,宣传及生源较为滞后
3,    工作室规模较小,不易取得信赖,显得不正规
四、  营销策略
一) 营销方案
1,    品牌及文化营销
xx音乐工作室将“高雅艺术便民,高性价比演艺,高品质定制”的宗旨,做精培训,做强演艺,做大定制的经营理念,秉着“终生学艺”“便民理念”的,致力于口碑建设,不断归纳,总结,提升,提炼出xx音乐工作室的核心理念和企业文化精髓。将现代商业文化中的诚信、顾客至上、双赢与校园文化中的青春、朝气、智慧结合起来,从而真正营造xx音乐工作室的企业文化内涵。同时充分发挥与报纸、电视、杂志、网络等媒体的优势,扩大其公众影响力。
2,    公益营销
xx音乐工作室在其定位上有一块很重要的是做公益性质的年轻团队,致力于“少儿向日葵计划、大学生敲门砖计划、成人圆梦计划、老年人老有所计划、校企共建计划”,我们不仅做业务,同时也做公益。
3,    口碑建设及反馈营销
xx音乐工作室注重口碑建设及业务反馈,其培训类业务分为教师教学反馈,学生建议,家长建议等三方面所构成的完善健全的教学反馈系统,并定期于每周每月每季度进行信息汇总,在每次的定期教学例会上就反馈意见作出相对应的解决方案,同时采用跟踪学习理念,采用定期与家长或者培训学员进行跟踪性的了解,通过短信、微信、QQ/及家长QQ群、邮箱等取得沟通联系并获得信息,注重以一带多的策略并给予介绍业务者一定的提成,并不断完善自己工作室建设;在演艺类方面,坚持以一带多的策略和给予介绍业务者一定的提成,注重服务后期的影响力,及市场敏感度;音乐定制方面,以展示案例的方式,通过免费为特殊需求群体制作视频比如给残疾人情侣制作音乐现场表白,为特殊群体写歌。比如常熟市特殊学校校歌等等。
4,    网络营销
校内:爱理工,创业园网,兼职群,微信公众平台
校外:常熟零距离,常熟广电局,常熟新闻网,58同城
二)营销目标
    xx音乐工作室致力于通过营销方案,取得一定的市场并达到一定的业务量,使得服务面更广泛,使得工作室影响力增大,使得工作室理念获得更多人的认可。
三)市场推广方式
1,    通过伙伴关系推广,与婚庆公司、文化辅导机构等相关行业洽
谈能否建立合作求双赢,互相介绍学员
2,    通过活动推广,定期举办工作室活动,如学员汇报专场音乐会,
流行唱法演唱会,xx杯少儿歌手大赛,xx杯成人歌手大赛,xx杯老年风采大赛
3,    通过公益性活动推广,为常熟特殊学校写校歌并围绕特殊群体
做公益性演出活动,为空巢老人送演出,为留守儿童筑梦,为基层平凡岗位员工圆梦。
4,    通过建设口碑推广,以打造工作室品牌为着重点,注重服务质
量保证,教学质量保障,演艺效果保障及私人定制的独创性保障,为赢得口碑建设,争取回头客及学员家长的有力宣传。
5,    通过xx音乐工作室系列活动纪念品进行推广,如进行编号
独一无二的学员卡,学员报名礼品,学员成长札记,xx日历,xx雨伞,xx杯子,xx本子,xx优秀学员勋章,xx进步之星,xx未来之星,xx纪念服装,招生宣传袋,招生宣传册
6,    通过常熟零距离、广电总局官网、常熟日报、58同城、百度
贴吧、校园爱理工、微信公众平台、qq群、兼职平台等媒介推广
五、  管理策略
一)团队管理
xx音乐工作室的团队管理方案采取定期例会制,加强内部管理团队人员的对外交流学习,加强团队建设,加强团队向心力,加强团队成员间的信任度和对事业的投入度。年轻的我们,用最热血和最热忱的心对待我们最热爱的事业。
团队资源优势
1,    团队组建结构合理(不同学院、不同专业、不同年级)
2,    人脉广,三个学院的基础
3,    擅长的强项不一样,优势互补,发挥特长
4,    年龄组合合理
二) 工作室管理
1,    建立人才库
1)    教学团队
xx音乐工作室教学团队人才库
教学项目
教师数量
教师姓名
备注
钢琴
2
贾丽梦、陈默阳
 
古筝
2
曹扣刚、谈玲慧
 
舞蹈
3
盛丽澄、左双、代微
 
吉他
2
韩琦文、董怡彬
 
古琴
1
陈美艳
 
二胡
1
吴思源
 
竹笛
1
张丽
 
小提琴
1
李皓雯
 
琵琶
1
陈雯岚
 
电子琴
1
王彩
 
手风琴
1
高辉
 
美术
1
胡洁或刘华清
 
文化
3
孙洁、王晓蕾、
语数外日
2)    演艺团队
xx音乐工作室演艺团队人才库
项目名称
人员数量
表演嘉宾
备注
主持司仪
3
张迎、陆加、黄镜桦
 
舞蹈队
6
Six-in
 
乐队
5
电声社
 
歌手
4
邓雨晨、邵星恒、陈仁学
 
萨克斯
1
陈仁学
 
手风琴
1
高辉
 
模特礼仪
10
礼仪队
 
 
3)    制作团队
xx音乐工作室制作团队人才库
项目名称
人数
姓名
备注
制作编曲
1
田中
 
创作
 
作曲班、边远工作室
 
录制
1
陈胜
大胜哥
 
4)    聘请艺术顾问和艺术指导及聘书、(见附件)
预计工作室运营中期阶段将聘请艺术指导:李新潮教授、王小龙教授等
2,    人员管理
1)    团队成员要求
a热爱xx音乐事业,热忱为xx音乐事业奋斗
b遵守xx音乐工作室的相关管理规定
c积极参与组织活动,并完成好所分配安排的任务
d工作室严格要求保障教学质量及个人演出质量
e保证正常的例会制度出席
f不允许有私自从中拦路接活,或者后果自负
2)    团队成员权利
axx音乐团队所有成员具有接受工作室的专业培训的权力
b享有按劳分配权,按所付出的努力和业绩给予相应的薪酬
c享有工作室提供的素质拓展聚餐、沙龙等福利
d享有每月公交等消费的最低保障金额,同时活动外出的交通费用享有保险权
e具有对工作室建设性地提出批评和建议权
f具有内部资源合理地优先共享权
3,管理目标
为保障xx音乐工作室的日常事务管理及正常运营,通过全新的管理理念,打造符合工作室特色的管理方针,最终实行井然有序、使得资源整合最大化。
4,培训与素质拓展
xx音乐工作室为了更好的团队建设,将有针对性地组织召开各团队成员的定期培训,定期素质拓展活动,加强团队意识。如一年三次培训,四次拓展。
5考核与奖励,
为了保障工作室建设,注重各团队成员间的考核,并采取奖励机制激发成员间的积极性与投入度。组织定期的沙龙、聚会等交流活动。
六、  财务分析
一)项目总投资
项目总投资含固定资金投资、启动基金、流动资金和发展基金四大块。总计预算共为2万元。
二)融资情况
1,    资金筹集方式
1)    个人人脉筹集,赢得亲戚朋友的力量支持
2)    学员收费采取鼓励一次性多支付,超付策略,一般为十节课一
次性付清,鼓励一次性定三十节以上的免费送两节课。当然,一旦付款后本工作室坚持一律不再退还。
3)    寻求融资
4)    家长股份制或者赞助费用
2,    投资者权利
1)    投资方具有年底按照一定比率的利润分红收益权投资方根据投
入资金在工作室整个资金的所占比获得活动相应的权力
2)    投资方享有工作室股东大会参与权和讨论权,享有意见优先发
表权。
3)    投资者享有本工作室权一切基本权利
4)    最终解释权归xx音乐工作室所有
3,    资金退出
xx音乐工作室采取资金退出方式灵活运用,机动处理,在保证双方利益没有太大的争议下,按一定的股份比结算投入经费与个人分红,当然可采取签约式投资,在合约期选择退出则不给予分红,超出合约期可以任意退出并给予一定的利润和提成。
4,    融资流程
了解投资方       建立合作       明确细则       提交融资
申请       达成协议        签订融资协议
三)固定资产
1,设备采购与预定
2,宣传经费:
3,品牌建设费用
4,教师工资及团队演出费
教师基本工资,按授课内容及课时标准制定教师工资一览表,做每月工资预算
演出人员费用,按市面价位为每个项目的演员制定合理的报价,做费用预算
教师及演员团队培训费用,定期沙龙活动费用,如团队人员素质拓展等等
四)启动基金预算
xx音乐工作室起步之初采用以租带售的方针,其启动基金含起步阶段的固定资产投入和各项基本经费,作为项目的启动和在起步阶段的环境下,首次投入的资金由为重要,需要在控制极其有限的资金下,着重考虑成本且能够保障服务质量顺利开展项目。启动基金为一万五千元。
启动基金预算表
项目类别
项目方案
所需数量
经费
设备采购
乐器租赁
钢琴一台
4000元
宣传经费
多方宣传
 
2000元
招生
招生公关
 
2000元
品牌建设
 
 
1500元
正常运营金额
营业额
 
4000元
其他
 
 
1500元
启动基金预计总共为 15000   元
五)流动基金
流动基金为保障工作室正常运营,有效周转的重要的资金组成部分,在工作室总金额为2万元的基本情况下保证不低于5000元作为工作室运作的流动基金。
六)发展基金及财务进度安排
xx音乐工作室的起步阶段一年内资金投入初步为2万元,发展阶段为3-5年,为保障工作室有效且及时的进行转型与规范化建设,其发展基金为不低于10万经费方能达成一定规模的可以作为进行注册的公司来推广和发展。
七)盈亏分析
xx音乐工作室在总经费投入两万元中,盈利来源于培训、演艺、制作三方面、
盈利预算;
1,培训类第一期以预计学员30人为例,每生一年的课时大概为50节课
钢琴
12x800=9600=10课时(以一周一节)=2.5个月
19200=5个月
38400=10个月=40课时
声乐
10x600=6000
12000=5个月
24000=10个月=40课时
乐器
8x600=4800
9600=5个月
19200=10个月=40课时
按办学初期30个学员计算,以最低学费每节60计算,每生每年大概上50节课,则每生每年学费为3000左右,30x300=9万。
2,演艺类
演艺类具有不稳定性质,只要有活动就是盈利,一般可赚取中介费,代售回扣提成点等,一般演艺类成本投入低,但需要支付大量的租金、定金和押金等。
3,制作类
市场成分较小,目前制作业务未曾取得广泛的接受度和知名度。因投入较少,固一般只要有需求就为盈利。
亏本预算
宣传经费2000
招生成本2000
工作室文化建设1500
品牌建设1500
团队建设2000
基本设备5000
因xx音乐工作室财务投入方面采取低成本的以租代售业务,因此在亏本方面,硬件上总额投入资金约一万三千元,其业务、学员信息等可作为资源进行转让与中介,从中取得利润填补缺口。
综上分析,第一年为资金回收阶段,盈利较少,第二年之后为盈利阶段。最少在初期保证学员及资金周转,确保正常营运,并做好资金储备。
八)收费标准
1,    培训项目收费标准
针对对象
项目名称
费用与课时
备注
 
 
 
 
 
少儿
5-16岁
钢琴教学
800元/10课时
 
电子琴、钢琴陪练
600元/10课时
 
声乐、合唱团
700元/10课时
 
古筝、吉他
700元/10课时
 
二胡、竹笛
700元/10课时
 
琵琶、古琴
700元/10课时
 
小提琴、手风琴
800元/10课时
 
萨克斯、舞蹈
800元/10课时
 
音乐考级艺考培训
800元/10课时
 
 
 
 
 
大学生
18-22岁
才艺速成
600元/10课时
 
钢琴即兴伴奏
600元/10课时
 
流行唱法
600元/10课时
 
电声乐队
600元/10课时
 
小提琴、萨克斯
800元/10课时
 
古筝、吉他
600元/10课时
 
二胡、笛子
600元/10课时
 
舞蹈
800元/10课时
 
 
 
成人
16-55岁
才艺速成
600元/10课时
 
钢琴即兴伴奏
600元/10课时
 
流行唱法、ktv麦霸班
600元/10课时
 
合唱指挥
600元/10课时
 
舞蹈
800 元/10课时
 
二胡、古筝、吉他
600元/10课时
 
 
 
老年人55岁及以上
美声唱法、夕阳红合唱团
600元/10课时
 
合唱指挥
600元/10课时
 
二胡、古琴、竹笛
600元/10课时
 
钢琴速成
600元/10课时
 
手风琴、
800 元/10课时
 
 
2,    演艺项目收费标准
针对对象
演艺项目
收费标准
备注
 
 
 
事企业单位
晚会等活动承办
 
 
 
 
 
 
以上活动项目均根据项目对象及具体规模制定收费标准
节目编排
 
艺术指导
 
合唱指导
 
活动司仪
 
演员中介
 
 
 
 
室内演艺
婚庆助演
 
生日祝寿
 
店里庆典
 
乐队演出
 
舞蹈天团
 
活动司仪
 
活动礼仪
 
 
 
室外宣传
品牌促销
 
校园文化节
 
舞蹈秀
 
模特秀
 
 
3,    制作项目收费标准
针对对象
项目名称
收费标准
备注
 
 
情侣
浪漫纪念日
 


 
 
以上活动项目均根据项目对象及具体规模制定收费标准
浪漫表白
 
学歌
 
钢琴自弹自唱
 
吉他自弹自唱
 
写歌
 
毕业班
班歌
 
毕业主题歌
 
 
 
周边
音乐书籍
 
演出服租赁
 
音乐礼物
 
音乐服装
 
乐器代售
 
七、风险分析及措施
任何一个新兴的事务都会有所伴随他的一系列风险,xx音乐工作室在成立之初也难免面临着许许多多的风险。及时制定相应的解决措施和有效的方案显得很是必要。
一)经营风险
1,    工作室规模不够正规,可能得不到学员家长及企业等市场需求者的认可
2,    工作室宣传工作做不开,宣传力度及宣传进度不到位
3,    工作室目前运用方式太单一,缺乏合作伙伴
4,    师资及演员团队成员的组建不够健全
5,    教学经验不足,教学质量保障无把握,演艺案例不够,市面影
响力太小,知名度低
6,    流动教学点联系工作的不稳定
7,    团队人员管理方面,人才库的储备与分工问题,造成无人派遣或者无人愿意听从安排
二)市场风险
1,    生源及客服太少,招生及业务不畅,可能维持不了基本的资金运转
2,    市场调查中抽样调查的局限性,使得不利于市场需求的正确判断
3,    市场推广力度无保障
三)财务风险
1,    工作室资金薄弱,经费预算不足
2,    学员学费不按规定的一次性一期缴清
3,    工作室启动基金不足,后期运转不利
四)其他风险
1,    安全问题
2,    财产及团队人员流动性与向心性
3,    内部人员私自揽活分蛋糕
五)针对风险的解决方案
1,    加大品牌建设的投入,加强宣传力度,提升知名度和影响力
2,    快速组建好师资及演员团队成员,并完成一个成员储备库的计划
3,    加大招生力度,提高招生效益和同业务洽谈方的商议
4,    加强合作关系建设,与部分相关行业取得联系,保持高度密切
联系并建议战略合作伙伴
5,    加快资金筹措,在原定资金投入上吸收并鼓励大量学员及家长
提供学费付清和赞助费用
6,    注重工作室规模建设,注重口碑,注重质量
七、  发展规划
一)短期规划
加快工作室步入正轨的步伐,保持一定的盈利,在经营过程中不断通过常熟广电局,常熟日报,常熟零距离等新闻媒体,与常熟文化局,常熟老年大学及各单位企业部门取得合作并建立战略合作伙伴关系,不断塑造自身品牌形象,传播工作室理念,进行及时有效有针对性的宣传,逐步扩展市场,积累无形财产。注重口碑建设,寻求融资,为后期工作室发展做好充分准备。逐步试行展开xx音乐工作室“少儿向日葵计划、大学生敲门砖计划、成人圆梦计划、老年人老有所乐计划、校企文化共建计划”等系列计划。
二)中期规划
重新思考工作室的定位及理念,完善工作室的发展规划及运营管理等策略,保持工作室基本的正常运营及一定的盈利,考虑工作室转型及规模化建设,注册公司,建立实体店强化“1+多”的教学点理念,固定一家工作室店面,作为官方教学点,与流动教学点建立挂牌,财务方面取得一定程度上的积累。落实好xx音乐工作室“少儿向日葵计划、大学生敲门砖计划、成人圆梦计划、老年人老有所乐计划、校企文化共建计划”等系列计划
 
第二章      工作室成立背景及概述
一、  工作室成立背景
随着家长注重培养孩子音乐才艺方面的意识增强,和国家对中小学生的音乐素养的培养的重视,教育培训领域快节奏发展的当下,传统的音乐教育培训方式已经满足不了家长及学员的要求,为了赢得家长及学员更多的时间,足不出户和就近教学已然成为现代教育发展的趋势;另外常熟市事企业单位注重企业文化建设的同时常熟市的演艺行业,价位高昂使许多的需求者望而却步,只是想想却因为价格不菲也只是停留在想想;而另一个新兴的音乐私人定制行业市场潜力巨大,如给朋友写一首歌,给公司企业写一首主题歌,给毕业班写歌等等。现今做音乐培训服务的在培训对象上没有拓宽更多的市场需求对象,而是局限于做中小学在校学生音乐培训和考级,xx音乐工作室正是在这种环境下,依托先进的理念和优质年轻的资源,致力于做提供一个针对对象广泛的音乐才艺培训和演艺行业,音乐个性定制三位一体的综合性服务平台。
二、  工作室概述
xx音乐工作室,是依托常熟理工学院雄厚的师资和教育资源优势、立足于常熟理工学院,面向全市的一家致力于培养才艺,培训音乐技能,音乐私人定制服务为一体的个性化综合音乐工作室。具备良好的软硬件设施,为音乐爱好者和有志于培养、熏陶孩子才艺的家长等,提供良好的学习交流平台和音乐氛围,已成功帮助60多名学员实现了在考级,在真正掌握一门音乐技能方面的梦想,成为常熟音乐教育培训领域的知名品牌。
经过两年的筹备,现在的xx音乐工作室分业务部、招生宣传部及财务部,其业务部下分才艺培训部、传媒演艺部、音乐制作部三大块,目前拥有全市面积覆盖的教学网点,拥有强大的师资及演艺团队,同时具备多个多样的音乐定制案例,在面向全市,满足大众音乐文化需求的同时注重口碑建设。力求做精培训,做活演艺,做开定制。
三、  工作室文化
1,    工作室宗旨:做精培训,做活演艺,做开定制
2,    工作室定位:培训、销售、演艺、定制
3,    工作室理念:综合 全面 专注 高性价比 专业
4,    管理团队:拓荒者
5,    发展目标:成为全市初具规模的集音乐培训、演艺、定制服务于一体的品牌工作室。
第三章      工作室服务项目
一、  项目介绍
xx音乐工作室业务项目
培训教学
培训对象
培训内容
备注
 
 
少儿(6-16)
音乐考级,艺考培训,钢琴,钢琴陪练,声乐教学,古筝,吉他,古琴,小提琴,手风琴,二胡,电子琴,琵琶,笛子,舞蹈,萨克斯
教学方式:
²  一对一
²  小组课
²  家教上门
²  xx少儿合唱团
²  
 
大学生
(16-22)
才艺速成,钢琴即兴伴奏,电声乐队组建,流行唱法,古筝,吉他,小提琴,二胡,笛子,舞蹈
为毕业求职赢得第一块敲门砖
²  金砖班
²  音乐表演班
成人
(23-55)
才艺速成,流行唱法,钢琴即兴伴奏,合唱指导,舞蹈
开设成人特色教学班:
²  ktv麦霸班
²  企业文艺活跃者班
老年人
(55及以上)
美声唱法,合唱教学,二胡,钢琴速成,古琴,竹笛,手风琴,
开设老年特色教学班:
²  红歌表演班
²  合唱团班
传媒演艺
针对对象
项目具体内容
备注
 
社会企业
承办晚会,节目编排、指导,演艺中介,周年庆典演出,合唱指导,活动礼仪
 
 
室内演艺
婚庆助兴演出,生日祝寿,店里庆典,演艺中介,提供司仪,乐队展演,
 
室外演出
超市活动,品牌促销,校园文化艺术节,舞蹈秀,
 
 
校园文化
乐队展演,晚会节目编排与指导,音乐演出设备租赁,钢琴伴奏,晚会及活动承办,
 
定制与策划
定制对象
项目具体内容
备注
 
情侣
策划浪漫音乐世界的表白,音乐气氛制造,钢琴自弹自唱,写歌送人,学一首ta最爱的歌曲,
 
 
毕业班
班歌、毕业歌创作
根据班级故事与一起走过的经历量身为其打造最触动心底的歌曲
系列主题活动
主题歌
 
周边
音乐服装,演出服装租赁,个性礼品,音乐书籍
 
 
 
二、  特色项目
1,    培训类
制定学员培养方案(见附件)
学员培养方案的制定是给学员及学员家长的一个交代,在学员信任我们,选择我们xx音乐教学工作室的同时我们也应该给学员一个清晰的学习培训的培养方案,告诉学员怎么学,怎样学,为什么要这么学,是不适合自己学,会学得怎么样,学成之后会怎样等并为其解惑。
1)少儿向日葵计划
走进校园,免费为中小学提供并承办一台公益性文艺晚会,使更多的有音乐梦想的人走向舞台,大胆地追求自己的音乐梦。针对外来务工子弟学校、特殊儿童学校等在校学生组织文艺活动,从中激发对于音乐的梦想和爱好,树立自信心,培训兴趣爱好,活跃校园氛围,同时帮助发掘好的苗子鼓励家长对其进行培养,通过收取培训费用,每月按比率给予家庭困难的同龄人捐助支持,并给予基金资助。
2)大学生敲门砖计划
当下,随着事企业单位文化大力建设的需要,为活跃事企业文化,用人单位越来越注重复合型人才的选用,在专业技能过硬的同时也希望求职者具备多才多艺的综合性素养,而拥有一份拿的出手的才艺不仅能给自己赢得一份可能,而且定会为企业创造出更多的可能。
同时,经调查显示,常熟理工学院  %  学生认为大学生求职面试中才艺方面很重要,
针对在校大学生部分专业在毕业时求职面试中才艺的需要进行培训,鼓励和提倡大学生为自己赢得求职路上的第一块敲门砖,开设特色金砖班,才艺速成班,表演班等根据学员自身情况制定培养方案,以确保在求职过程前学有所成,以备之需。
我们可能输在了进大学的起跑线上,但是通过才艺这块敲门砖,我们一定不会输在走进社会的起跑线上。
常熟理工学院文艺联盟
为活跃校院及文化,丰富歌组织文化生活,更加有效的做到文艺资源共享和整合,组织各校院级文艺性质部门成立常熟理工学院文艺联盟。
xx音乐工作室承担为校院级文艺部等组织提供活动支持,如节目编排与指导,演艺团队方面以及排练场地的租借。按活动性质收取相关经费。如,公益性活动晚会为无偿支持,其他为经费支持。
3)成人圆梦计划
    许多热爱音乐的成人可能因为小时候家庭生活负担较大从没学过音乐,从没有上过一节音乐课,为了实现自己的音乐梦想,想趁现在自己有条件了去实现自己的音乐梦;作为公司或者单位文艺细胞非常浓厚的你认为自己才艺方面还不够,比如唱歌还不够稳定,乐器也不是太熟练,或者想学习一门音乐才能以赢得同事的认可;这是一个KTV时代,你还在被闺蜜嫌弃,被好友怀疑,被同事嘲笑你的唱功么,你还是在别人活跃的时候安静地蜷缩在角落里赤裸裸地看着干羡慕着别人得瑟的当麦霸么。
xx音乐工作室针对成人客服群体,特别开设了KTV麦霸班,为每一位怀揣着音乐梦成人朋友根据其自身特点制定系列培训计划,定期组织流行音乐演唱会活动等注重在实践与教学相结合中提高学员的演唱水平,从而达到成人朋友的音乐目标。
4)老年人老有所乐计划
据数据显示,多少老人为空巢老人,老龄化,走进老年人群体,给予应有的关注和问候,与地方老年大学取得合作,与各地方老年活动室合作,高雅艺术近民生,为其提供钢琴伴奏,合唱指导,戏曲展演等支持,组织策划“xx杯”老年人风采大赛,使老年人真正的老有所乐。老年人为教学培训市场中较易被忽略的群体,据显示,常熟市六十岁以上的老年人口为多少人,有时间学习也虚心向学,且部分老人有这方面的兴趣爱好,比如二胡,京剧,美声等。
2,    演艺类
1)校企共建计划
走进企业,为丰富企业文化,活跃企业文化氛围,使企业更加有运转活力,组织策划并协助企业文化建设主题活动如企业好声音,企业十佳歌手等等,让更多的喜欢音乐,热爱音乐,心中怀着音乐梦想的而平日里在平凡的工作岗位的朋友走向舞台,为他们提供施展才华的平台。承接企业年会,企业周年庆典等活动项目。
    走进校园,承办校园文化活动,如十佳歌手,元旦晚会等
2)老党员关怀计划等公益性质计划
与地方党校联系,组织团队进行慰问老党员下基层演出,打造影响力。
3,    制作类
1)情侣表白项目
如今,对于最爱的那一位你还在用高晓松的作品用六根弦的吉他向ta表达爱意么,如果你有心,如果你够走心,何不试试自己写一首歌或者学一首ta最喜欢的歌曲送给ta,并为其钢琴自弹自唱呢,我们提供钢琴、音乐厅等硬件,为你的幸福歌唱。
针对有文艺方面需要的情侣制作和策划音乐氛围及浪漫,给需要的人一段一辈子最浪漫的记忆。
2)毕业主题歌量身而作
有没有那么一首歌,会让你清楚记得我。
一首歌,一班人,一起的四年,根据大学所有的过往和经历为其创作班级主题歌曲,用你们的故事高唱你们的刻骨铭心!
三、  核心优势
1,    服务全面多样,填补市场空缺,市场需求大
2,    性价比高,才艺便民
3,    经营理念先进
4,    工作室运营灵活
四、工作室的新颖性/先进性/独特性
xx音乐工作室的新颖性体现在对象定位明确,市场针对性强,所开展的业务贴近市场,具有填补市场空缺,提供需求者高性价比的服务。
xx音乐工作室的先进性在音乐培训、演艺、定制项目的综合性一体化服务充分体现,工作室先进的管理与运营理念,流动教学点的创建,大学生敲门砖计划,成人圆梦计划,老年人老有所乐计划,校企文化共建计划,少儿向日葵计划,
xx音乐工作室的独特性体现在能够满足市场基本需求的同时为客服提供最高性价比的,我们不以盈利为主要目的,年轻的我们只是提供一个平台想要和你一起交流学习,一起成长,一起进步。
第四章      市场分析
一、市场定位
xx音乐工作室主要市场面向于全市音乐培训与销售、演艺活传媒动、音乐制作与策划。培训类目标市场是综合做在校大学生、中学生、成年人、老年人、5-99岁的终身教育理念。且服务形式多样能够满足市场需求者基本的需要。
演艺类专注于婚庆、晚会承办、企业年会庆典、生日祝寿、超市露天宣传等多栖发展。
二、  客户群体
xx音乐工作室始终坚持“5-99岁”的终身学习理念和高性价比的便民理念,主要客服群体按类型分别如下:
培训类
1,    在校中小学生
2,    大学生音乐爱好者及才艺需求者
3,    成人音乐爱好者
4,    老年音乐爱好者
演艺类
1,    事企业单位
2,    校园
3,    私营店
4,    私人
制作类
1,    情侣
2,    毕业班
3,    主题活动负责人
三、  需求分析
1,培训类
就目前全市的情况来看,培训需求较为可观。
常熟有公办中小学97所,幼儿园51所,在校(园)学生165674人,全日制本科大学仅常熟理工学院一所,现有在校生为18200人,成教7000人。甚至许多乡下的需求量在陆续增加,不少机构和琴行直接开分教学点至乡镇,如梅李黄钟琴行等等。常熟老年大学目前有30个班级在读学员721人。然而,当下全市大部分的音乐培训只是针对
在全市音乐类才艺培训行业、演艺行业,目前结合两者,明确提出提供一体化综合性专业服务的专门机构较少,一般培训类只专注于培训,演艺类只专注于演艺方向,且培训类只主要限于少儿类,没有充分利用在校大学生等社会音乐才艺需求者,如大学生、成人音乐爱好者、老年人。
2,演艺类
企业文化,由于公司文化内涵建设或者企业文化建设的需要有才艺方面特长的人,周年庆等纪念性活动庆典等晚会节目的承办与编排,有针对性的走进企业与其洽谈,比如,值常熟开关厂十周年庆,为其承办十周年晚会,提供整场节目的编排与指导
3,定制类
定制类为特别制作,市场需求需要待案例成熟起来才方便推广开来,目前市场了解度太小。
四、  行业发展现状
     音乐教育培训类,就目前全市的情况来看,常熟有公办中小学97所,幼儿园51所,在校(园)学生165674人,因此几乎全市的音乐培训机构都把市场定位在少儿培训项目上,使得目前少儿音乐培训市场趋于饱和,而常熟全日制本科大学仅常熟理工学院一所,现有在校生为18200人,成教7000人,具有针对性针对大学生才艺培训的机构较少且不算成熟,预示着大学生才艺市场空缺较大;且常熟流动人口、外来人口、青年人口比率居常熟市最高,常熟每年参加求职面试的人数不断增加,常熟市事企业单位注重企业文化建设,个人追求音乐才艺涵养的意识在不断增强,因此成人市场也非常可观。常熟老年大学目前有30个班级在读学员721人。老年人音乐培训市场空缺较大。
音乐传媒演艺类,常熟专业性的演艺公司较少,代表性的有演艺公司且收费比较高,大部分婚庆公司挂有演艺性质的业务,相对来说市场比较零散且不系统,中间消费群体暂时未被充分发掘和利用到。
综合两者,xx音乐工作室的发展前景是客观且充满信心的。
五、  竞争环境分析
    就竞争环境分析来说,目前分校内校外两大块。
校内:芬克音乐培训、电声社、琴韵江南等,相对成立较晚且不是很成熟,投入成本低,规模较小,专业人才和师资不强
校外:常熟市琴行及音乐才艺培训机构网点分布广泛且市场较为饱和,不易切入。
相对比xx音乐工作室的竞争优势:
1,    师资优质,音乐培训类的均为专业性人才,提供专业性教学指导
2,    业务广泛,服务全面,提供求职者的才艺速成
3,    专业培训气氛好,实践交流平台、机会更多
4,    办学灵活便利,工作室运营
5,    提供的性价比较高
6,    教学理念先进
7,    演艺拓展
8,    私人定制服务,为情侣提供一道音乐世界的浪漫
相对比竞争不足:
1,    投入成本低,资金周转及运营不便,设备不算健全
2,    成立较晚,宣传及生源较为滞后
3,    工作室规模较小,不易取得信赖,显得不正规
 
六、  市场调研
xx音乐工作室市场调研之大学生才艺方面调查表
调研课题:大学生在求职面试中才艺方面的重要性调查问卷
调研方式:问卷调查
调研时间:11月25-11月20日
针对对象:在校大学生
调研方法:抽样调查法
问卷数量:总共300份,其中人文学院60,管理40,艺术40,外国语40,数学20化学20物理20生物20马克思20其他学院20
调研目的:
1,    有针对性地就大学生对才艺在求职面试中重要性进行调查
2,    调研大学生才艺培训市场
3,    调研大学生才艺的认可度和需求量
4,    根据数据启动大学生敲门砖计划
调研内容:
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
市场调研报告:见附件
 
 
 
 
 
 
 
 
第五章 营销策略
一、  营销方案
1,品牌及文化营销
xx音乐工作室将“高雅艺术便民,高性价比演艺,高品质定制”的宗旨,做精培训,做强演艺,做大定制的经营理念,秉着“终生学艺”“便民理念”的,致力于口碑建设,不断归纳,总结,提升,提炼出xx音乐工作室的核心理念和企业文化精髓。将现代商业文化中的诚信、顾客至上、双赢与校园文化中的青春、朝气、智慧结合起来,从而真正营造xx音乐工作室的企业文化内涵。同时充分发挥与报纸、电视、杂志、网络等媒体的优势,扩大其公众影响力。
2,公益营销
xx音乐工作室在其定位上有一块很重要的是做公益性质的年轻团队,致力于“少儿向日葵计划、大学生敲门砖计划、成人圆梦计划、老年人老有所计划、校企共建计划”,我们不仅做业务,同时也做公益。
3,口碑建设及反馈营销
xx音乐工作室注重口碑建设及业务反馈,其培训类业务分为教师教学反馈,学生建议,家长建议等三方面所构成的完善健全的教学反馈系统,并定期于每周每月每季度进行信息汇总,在每次的定期教学例会上就反馈意见作出相对应的解决方案,同时采用跟踪学习理念,采用定期与家长或者培训学员进行跟踪性的了解,通过短信、微信、QQ/及家长QQ群、邮箱等取得沟通联系并获得信息,注重以一带多的策略并给予介绍业务者一定的提成,并不断完善自己工作室建设;在演艺类方面,坚持以一带多的策略和给予介绍业务者一定的提成,注重服务后期的影响力,及市场敏感度;音乐定制方面,以展示案例的方式,通过免费为特殊需求群体制作视频比如给残疾人情侣制作音乐现场表白,为特殊群体写歌。比如常熟市特殊学校校歌等等。
4,网络营销
校内:爱理工,创业园网,兼职群,微信公众平台
校外:常熟零距离,常熟广电局,常熟新闻网,58同城
二、营销目标
    xx音乐工作室致力于通过营销方案,取得一定的市场并达到一定的业务量,使得服务面更广泛,使得工作室影响力增大,使得工作室理念获得更多人的认可。
二、  市场推广方式
1,通过伙伴关系推广,与婚庆公司、文化辅导机构等相关行业洽
谈能否建立合作求双赢,互相介绍学员
2,通过活动推广,定期举办工作室活动,如学员汇报专场音乐会,
流行唱法演唱会,xx杯少儿歌手大赛,xx杯成人歌手大赛,xx杯老年风采大赛
3,通过公益性活动推广,为常熟特殊学校写校歌并围绕特殊群体
做公益性演出活动,为空巢老人送演出,为留守儿童筑梦,为基层平凡岗位员工圆梦。
4,通过建设口碑推广,以打造工作室品牌为着重点,注重服务质
量保证,教学质量保障,演艺效果保障及私人定制的独创性保障,为赢得口碑建设,争取回头客及学员家长的有力宣传。
5,通过xx音乐工作室系列活动纪念品进行推广,如进行编号
独一无二的学员卡,学员报名礼品,学员成长札记,xx日历,xx雨伞,xx杯子,xx本子,xx优秀学员勋章,xx进步之星,xx未来之星,xx纪念服装,招生宣传袋,招生宣传册
6,通过常熟零距离、广电总局官网、常熟日报、58同城、百度
贴吧、校园爱理工、微信公众平台、qq群、兼职平台等媒介推广
第六章 工作室组织结构
一、  公司名称
xx音乐工作室
二、  组织结构及职能
1.  公司组织结构图示
l  业务部
l  招生宣传部
l  财务部
xx音乐工作室公司组织结构及分工
部门
职能
 
业务部
负责培训教学、演艺传媒、音乐定制业务在内的服务项目,师资聘用,资源整合,教学质量保障,教学反馈的汇总,演艺活动案例的整理,含市场分析及业务拓展,制定工作室发展规划。
 
招生宣传部
负责工作室的生源获取渠道的拓宽及影响力度的宣传建设工作,含市场调查与发掘,含招生策略,另负责外联工作,获取与服务对象的合作事项,
 
财务部
负责工作室财务运营的经费预算、结算和资金财产设备的采购和保护,含风险分析和财务分析及盈亏情况的分析。寻求融资
 
2.  业务部门
u 培训教学部
u 传媒演艺部
u 定制与策划部
3.外联工作
外联的准备是给后期所有工作提供的可能,提前树立好外联意识并建立好与之相关的外联关系是必要的。
1)进货渠道
通过走访各大琴行与厂商、线上联系制造企业等渠道进行沟通,
保障正常的货物营运需要,必要时需要签订协议
2)乐器代理
走访琴行与厂商、线上联系制造企业等渠道进行沟通, 达成合
作协议为其代理,明确代理的利润。
3)战略合作
与相关教育培训行业的老师建立合作关系,比如舞蹈教育,文化教育机构等,为其介绍学习舞蹈、文化的学员同时望对方介绍学习音乐的学员,按学员比每生给予一定的介绍费。
4)联系工作
为保障正常的工作室运作情况,联系工作显得必要且重要,通过短信、电话、微信、QQ等方式与家长、学员、教师、厂商合作方等取得联系,避免学员请假、教师请假、教师临时排课、进货不通畅等不必要的麻烦。组织编纂统一的相关场合的常用型群发短信,定期和学员、学员家长、厂商合作者联系并问候。定期关注学员成长。
第七章 团队建设
一、团队名称及精神
xx人拓荒者,xx,江西古时的简称。
xx音乐工作室精神  拓荒 创新 稳重 公益 奉献
二、团队组建
1,xx之路
xx音乐工作室,是在2012年创建的理工家教团和2013年组建的xx音乐教学工作室的基础上不断发展与规划而来的,历经两年的稳步发展,其创始人卢承修,不断总结经验,在管理方面上吸收了三名优秀的合作伙伴,不再单枪匹马,管理形式不再单一且独断,在业务范畴项目方面更是服务周到健全,积极拓展开发了在校大学生、社会成人及老年人等传统专注于少儿教学培训外的三大市场目标,坚持5-99岁的终生学习理念;另外有效拓展了传媒演艺行业和音乐私人定制的新兴产业,在资金财务方面,经过两年的小规模运营和储备现工作室正常运营经费可观。
2,团队成员简介
卢承修,xx音乐工作室创始人,江西修水人,中共共产党员,本科,系常熟理工学院人文学院音乐教育专业大三学生,曾任党员工作站秘书长、新生班主任助理、青协策划部部长等职务。
获得奖项:
2013年国家励志奖学金获得者
2014年获得江苏省大学生艺术展演合唱二等奖
钱通,江苏吴江人,本科,系常熟理工学院化学与材料学院应用化学专业大三学生,曾任科普学术中心主任,山地车与单反爱好者。
曾获奖项:
行走机器人大赛一等奖
策划书大赛一等奖
折纸大赛一等奖
刘华清,河南许昌人,本科,系常熟理工学院艺术与服装工程学院大二学生,主修环境设计方向,山地车与单反爱好者。
个人经历:
2014年7月从江苏省常熟市常熟理工学院出发骑行山地车至河南省许昌市,途径九百公里,历时八天,总经费为500元人民币。
曹扣刚,江苏盱眙人,本科,系常熟理工学院人文学院音乐教育大二学生,主修古筝专业。
曾获奖项:
常熟市情景诗朗诵比赛一等奖
三、团队管理
xx音乐工作室的团队管理方案采取定期例会制,加强内部管理团队人员的对外交流学习,加强团队建设,加强团队向心力,加强团队成员间的信任度和对事业的投入度。年轻的我们,用最热血和最热忱的心对待我们最热爱的事业。
三、  团队资源优势
1,    团队组建结构合理(不同学院、不同专业、不同年级)
2,    人脉广,三个学院的基础
3,    擅长的强项不一样,优势互补,发挥特长
4,    年龄组合合理
第八章 工作室管理
xx工作室采用培训灵动便捷、演艺综合全面的方式解决大学生就业的才艺准备,解决学员及家长考级培训的问题,解决为成年人实现想学习专业性的音乐梦想,提供事企业内部的企业文化建设文艺节目的编排等演出需要。
一、  工作室管理
1,    建立人才库
1)教学团队
xx音乐工作室教学团队人才库
教学项目
教师数量
教师姓名
备注
钢琴
2
贾丽梦、陈默阳
 
古筝
2
曹扣刚、谈玲慧
 
舞蹈
3
盛丽澄、左双、代微
 
吉他
2
韩琦文、董怡彬
 
古琴
1
陈美艳
 
二胡
1
吴思源
 
竹笛
1
张丽
 
小提琴
1
李皓雯
 
琵琶
1
陈雯岚
 
电子琴
1
王彩
 
手风琴
1
高辉
 
美术
1
胡洁或刘华清
 
文化
3
孙洁、王晓蕾、
语数外日
2)演艺团队
xx音乐工作室演艺团队人才库
项目名称
人员数量
表演嘉宾
备注
主持司仪
3
张迎、陆加、黄镜桦
 
舞蹈队
6
Six-in
 
乐队
5
电声社
 
歌手
4
邓雨晨、邵星恒、陈仁学
 
萨克斯
1
陈仁学
 
手风琴
1
高辉
 
模特礼仪
10
礼仪队
 
3)制作团队
xx音乐工作室制作团队人才库
项目名称
人数
姓名
备注
制作编曲
1
田中
 
创作
 
作曲班、边远工作室
 
录制
1
陈胜
大胜哥
4)聘请艺术顾问和艺术指导及聘书、(见附件)
预计工作室运营中期阶段将聘请艺术指导:李新潮教授、王小龙教授等
2,    人员管理
1)团队成员要求
a热爱xx音乐事业,热忱为xx音乐事业奋斗
b遵守xx音乐工作室的相关管理规定
c积极参与组织活动,并完成好所分配安排的任务
d工作室严格要求保障教学质量及个人演出质量
e保证正常的例会制度出席
f不允许有私自从中拦路接活,或者后果自负
2)团队成员权利
axx音乐团队所有成员具有接受工作室的专业培训的权力
b享有按劳分配权,按所付出的努力和业绩给予相应的薪酬
c享有工作室提供的素质拓展聚餐、沙龙等福利
d享有每月公交等消费的最低保障金额,同时活动外出的交通费用享有保险权
e具有对工作室建设性地提出批评和建议权
f具有内部资源合理地优先共享权
二、  管理理念
三、  管理目标
为保障xx音乐工作室的日常事务管理及正常运营,通过全新的管理理念,打造符合工作室特色的管理方针,最终实行井然有序、使得资源整合最大化。
四、培训与素质拓展
xx音乐工作室为了更好的团队建设,将有针对性地组织召开各团队成员的定期培训,定期素质拓展活动,加强团队意识。如一年三次培训,四次拓展。
五、考核与奖励,交流
为了保障工作室建设,注重各团队成员间的考核,并采取奖励机制激发成员间的积极性与投入度。组织定期的沙龙、聚会等交流活动。
第九章 财务分析
一、  项目总投资
项目总投资含固定资金投资、启动基金、流动资金和发展基金四大块。总计预算共为2万元。
二、融资情况
一)资金筹集方式
1,个人人脉筹集,赢得亲戚朋友的力量支持
2,学员收费采取鼓励一次性多支付,超付策略,一般为十节课一
次性付清,鼓励一次性定三十节以上的免费送两节课。当然,一旦付款后本工作室坚持一律不再退还。
3,    寻求融资
4,    家长股份制或者赞助费用
二)投资者权利
1,投资方具有年底按照一定比率的利润分红收益权投资方根据投
入资金在工作室整个资金的所占比获得活动相应的权力
2,投资方享有工作室股东大会参与权和讨论权,享有意见优先发
表权。
3,投资者享有本工作室权一切基本权利
5,    最终解释权归xx音乐工作室所有
三)资金退出
xx音乐工作室采取资金退出方式灵活运用,机动处理,在保证双方利益没有太大的争议下,按一定的股份比结算投入经费与个人分红,当然可采取签约式投资,在合约期选择退出则不给予分红,超出合约期可以任意退出并给予一定的利润和提成。
四)融资流程
了解投资方       建立合作       明确细则       提交融资
申请       达成协议        签订融资协议
 
三、固定资产
1,设备采购与预定
2,宣传经费:
3,品牌建设费用
4,教师工资及团队演出费
教师基本工资,按授课内容及课时标准制定教师工资一览表,做每月工资预算
演出人员费用,按市面价位为每个项目的演员制定合理的报价,做费用预算
教师及演员团队培训费用,定期沙龙活动费用,如团队人员素质拓展等等
四、启动基金预算
xx音乐工作室起步之初采用以租带售的方针,其启动基金含起步阶段的固定资产投入和各项基本经费,作为项目的启动和在起步阶段的环境下,首次投入的资金由为重要,需要在控制极其有限的资金下,着重考虑成本且能够保障服务质量顺利开展项目。启动基金为一万五千元。
xx音乐工作室启动基金预算表
项目类别
项目方案
所需数量
经费
设备采购
乐器租赁
钢琴一台
4000元
宣传经费
多方宣传
 
2000元
招生
招生公关
 
2000元
品牌建设
 
 
1500元
正常运营金额
营业额
 
4000元
其他
 
 
1500元
启动基金预计总共为 15000   元
 
五、流动基金
流动基金为保障工作室正常运营,有效周转的重要的资金组成部分,在工作室总金额为2万元的基本情况下保证不低于5000元作为工作室运作的流动基金。
六、发展基金及财务进度安排
xx音乐工作室的起步阶段一年内资金投入初步为2万元,发展阶段为3-5年,为保障工作室有效且及时的进行转型与规范化建设,其发展基金为不低于10万经费方能达成一定规模的可以作为进行注册的公司来推广和发展。
七、盈亏分析
xx音乐工作室在总经费投入两万元中,盈利来源于培训、演艺、制作三方面、
一)盈利预算;
1,第一期培训类以预计学员30人为例,每生一年的课时大概为50节课
钢琴
12x800=9600=10课时(以一周一节)=2.5个月
19200=5个月
38400=10个月=40课时
声乐
10x600=6000
12000=5个月
24000=10个月=40课时
乐器
8x600=4800
9600=5个月
19200=10个月=40课时
按办学初期30个学员计算,以最低学费每节60计算,每生每年大概上50节课,则每生每年学费为3000左右,30x300=9万。
2,演艺类
演艺类具有不稳定性质,只要有活动就是盈利,一般可赚取中介费,代售回扣提成点等,一般演艺类成本投入低,但需要支付大量的租金、定金和押金等。
3,制作类
市场成分较小,目前制作业务未曾取得广泛的接受度和知名度。因投入较少,固一般只要有需求就为盈利。
二)亏本预算
宣传经费2000
招生成本2000
工作室文化建设1500
品牌建设1500
团队建设2000
基本设备5000
因xx音乐工作室财务投入方面采取低成本的以租代售业务,因此在亏本方面,硬件上总额投入资金约一万三千元,其业务、学员信息等可作为资源进行转让与中介,从中取得利润填补缺口。
综上分析,第一年为资金回收阶段,盈利较少,第二年之后为盈利阶段。最少在初期保证学员及资金周转,确保正常营运,并做好资金储备。
八、  拟定的收费标准
培训项目收费标准
针对对象
项目名称
费用与课时
备注
 
 
 
少儿
5-16岁
钢琴教学
800元/10课时
 
电子琴、钢琴陪练
600元/10课时
 
声乐、合唱团
700元/10课时
 
古筝、吉他
700元/10课时
 
二胡、竹笛
700元/10课时
 
琵琶、古琴
700元/10课时
 
小提琴、手风琴
800元/10课时
 
萨克斯、舞蹈
800元/10课时
 
音乐考级艺考培训
800元/10课时
 
 
 
大学生
18-22岁
才艺速成
600元/10课时
 
钢琴即兴伴奏
600元/10课时
 
流行唱法
600元/10课时
 
电声乐队
600元/10课时
 
小提琴、萨克斯
800元/10课时
 
古筝、吉他
600元/10课时
 
二胡、笛子
600元/10课时
 
舞蹈
800元/10课时
 
 
 
成人
16-55岁
才艺速成
600元/10课时
 
钢琴即兴伴奏
600元/10课时
 
流行唱法、ktv麦霸班
600元/10课时
 
合唱指挥
600元/10课时
 
舞蹈
800 元/10课时
 
二胡、古筝、吉他
600元/10课时
 
 
老年人
55岁及以上
美声唱法、夕阳红合唱团
600元/10课时
 
合唱指挥
600元/10课时
 
二胡、古琴、竹笛
600元/10课时
 
钢琴速成
600元/10课时
 
手风琴、
800 元/10课时
 
演艺项目收费标准
针对对象
演艺项目
收费标准
备注
 
 
事企业单位
晚会等活动承办
 
 
 
 
 
 
以上活动项目均根据项目对象及具体规模制定收费标准
节目编排
 
艺术指导
 
合唱指导
 
活动司仪
 
演员中介
 
 
 
 
室内演艺
婚庆助演
 
生日祝寿
 
店里庆典
 
乐队演出
 
舞蹈天团
 
活动司仪
 
活动礼仪
 
 
 
室外宣传
品牌促销
 
校园文化节
 
舞蹈秀
 
模特秀
 
制作项目收费标准
针对对象
项目名称
收费标准
备注
 
 
情侣
浪漫纪念日
 


 
 
以上活动项目均根据项目对象及具体规模制定收费标准
浪漫表白
 
学歌
 
钢琴自弹自唱
 
吉他自弹自唱
 
写歌
 
毕业班
班歌
 
毕业主题歌
 
 
 
周边
音乐书籍
 
演出服租赁
 
音乐礼物
 
音乐服装
 
乐器代售
 
 
 
第十章 风险分析及应对方案
任何一个新兴的事务都会有所伴随他的一系列风险,xx音乐工作室在成立之初也难免面临着许许多多的风险。及时制定相应的解决措施和有效的方案显得很是必要。
一、  经营风险
1,    工作室规模不够正规,可能得不到学员家长及企业等市场需求者的认可
2,    工作室宣传工作做不开,宣传力度及宣传进度不到位
3,    工作室目前运用方式太单一,缺乏合作伙伴
4,    师资及演员团队成员的组建不够健全
5,    教学经验不足,教学质量保障无把握,演艺案例不够,市面影
响力太小,知名度低
6,    流动教学点联系工作的不稳定
7,    团队人员管理方面,人才库的储备与分工问题,造成无人派遣或者无人愿意听从安排
二、市场风险
1,    生源及客服太少,招生及业务不畅,可能维持不了基本的资金运转
2,    市场调查中抽样调查的局限性,使得不利于市场需求的正确判断
3,    市场推广力度无保障
三、财务风险
1,    工作室资金薄弱,经费预算不足
2,    学员学费不按规定的一次性一期缴清
3,    工作室启动基金不足,后期运转不利
四、其他风险
1,    安全问题
2,    财产及团队人员流动性与向心性
3,    内部人员私自揽活分蛋糕
五、针对风险的解决方案
1,    加大品牌建设的投入,加强宣传力度,提升知名度和影响力
2,    快速组建好师资及演员团队成员,并完成一个成员储备库的计划
3,    加大招生力度,提高招生效益和同业务洽谈方的商议
4,    加强合作关系建设,与部分相关行业取得联系,保持高度密切
联系并建议战略合作伙伴
5,    加快资金筹措,在原定资金投入上吸收并鼓励大量学员及家长
提供学费付清和赞助费用
6,    注重工作室规模建设,注重口碑,注重质量
第十一章 发展规划
一、短期规划
加快工作室步入正轨的步伐,保持一定的盈利,在经营过程中不断通过常熟广电局,常熟日报,常熟零距离等新闻媒体,与常熟文化局,常熟老年大学及各单位企业部门取得合作并建立战略合作伙伴关系,不断塑造自身品牌形象,传播工作室理念,进行及时有效有针对性的宣传,逐步扩展市场,积累无形财产。注重口碑建设,寻求融资,为后期工作室发展做好充分准备。逐步试行展开xx音乐工作室“少儿向日葵计划、大学生敲门砖计划、成人圆梦计划、老年人老有所乐计划、校企文化共建计划”等系列计划。
二、中期规划
重新思考工作室的定位及理念,完善工作室的发展规划及运营管理等策略,保持工作室基本的正常运营及一定的盈利,考虑工作室转型及规模化建设,注册公司,建立实体店强化“1+多”的教学点理念,固定一家工作室店面,作为官方教学点,与流动教学点建立挂牌,财务方面取得一定程度上的积累。落实好xx音乐工作室“少儿向日葵计划、大学生敲门砖计划、成人圆梦计划、老年人老有所乐计划、校企文化共建计划”等系列计划。

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